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海外参展是企业拓展国际市场的重要策略之一。通过精心准备和有效执行，企业可以在展会上获得大量潜在客户和订单。以下是如何通过海外参展获得客户和订单的详细指南。

首先，展前准备至关重要。选择适合目标市场的展品，并确保展品在展会期间能够完整、安全地展示。设计一个吸引人的展位，使其与品牌形象一致，并提供足够的空间供参观者和工作人员流动。准备多种营销材料，如宣传册、名片、展会礼品等，以便在展会期间与潜在客户交流。同时，提前与潜在客户、合作伙伴和展会组织者联系，预约会议和洽谈时间，以确保最大限度地利用展会期间的商机。

其次，解决文化和语言障碍。参加海外展会必须事先了解并尊重目标国家的文化差异，并确保展示材料和沟通方式适应当地市场。若当地使用非通用语种，或通用语种在当地普及率不高，需要考虑雇佣翻译人员或使用翻译设备。

在展会期间，主动积极沟通是获得客户和订单的关键。跨出第一步，主动积极招呼邀请客户，而不是守株待兔。欧美客户非常喜欢互动，在沟通中可以称呼对方的名字，让客户对你有印象。另外，采用“顾问专家”式沟通，站在客户的角度考虑问题，根据客户的目标制定解决方案，这样更容易吸引卖家。

此外，针对性洽谈也非常重要。邀请在展位前驻足的客户进入展位深入洽谈，了解客户的背景和兴趣后进行个性化销售。在洽谈中，尽量让客户多说，以便更好地了解对方需求。

最后，展会结束后，及时跟进与潜在客户和合作伙伴的联系。发送感谢信、邮件或电话，更新产品信息，制定定制推销政策，继续建立业务关系，并追踪潜在的商机。

通过以上策略，企业可以有效地通过海外参展获得客户和订单，拓展国际市场。